|
W CPI SZKOLIMY ON-LINE
Więcej ...
PARP dofinansowuje szkolenia CPI
Cel szkolenia
- poznanie czterech współczesnych kluczowych modeli sprzedaży offline-online na rynkach B2B i B2C,
- uświadomienie kluczowych czynników sukcesu w każdym z kluczowych modeli,
- rozplanowanie metod kształtowania budżetu wsparcia sprzedaży offline i online w praktyce,
- wykorzystanie narzędzi do efektywnego wyróżnienia swojej firmy na rynku (analiza STP),
- zaznajomienie się z technikami, metodami wsparcia sprzedaży w sieci i metodami rozliczeń,
- sprawdzenie własnych umiejętności pozyskiwania szans sprzedażowych (aktywna gra symulacyjna).
Korzyści
- dopasowanie modelu działalności swojej firmy do jednego – lub kilku – efektywnych modeli sprzedaży offline/online,
- weryfikacja wykorzystywanych narzędzi wsparcia sprzedaży do nowych wymagań rynkowych,
- inspiracje, benchmarki i case studies pozwalające na adaptację rozwiązań wykorzystywanych przez inne firmy w swojej działalności,
- sprawdzenie własnych umiejętności pozyskiwania szans sprzedażowych.
Do udziału w szkoleniu zapraszamy
- ekspertów i specjalistów ds. e-marketingu i marketingu odpowiedzialnych za wspieranie sprzedaży w formule offline i online,
- specjalistów z działów marketingu, sprzedaży, HR, project managerów poszukujących wiedzy i inspiracji w obszarze wsparcia sprzedaży,
- menedżerów i dyrektorów nadzorujących komunikację marketingową i sprzedaż.
Metodologia
- metoda learning by doing – doświadczanie efektywności i adaptacja do codziennych działań
- aktywne narzędzia (m.in. w Excelu) do wykorzystania przez uczestników w codziennej pracy
- dyskusje i warsztaty ukierunkowane na rozwiązania dla konkretnych rynków B2B i B2C
- prezentacja narzędzi i inspiracji oraz modeli biznesowych
- e-booki i dodatkowe źródła wiedzy dla uczestników warsztatów
- warsztaty i gry symulacyjne (indywidualne lub zespołowe) ukierunkowane na pozyskiwanie szans sprzedażowych online w praktyce
Szkolenie prowadzi: Michał Dziekoński, ekspert marketingu off/on-line z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, wykładowca na studiach MBA, prowadzący firmę Markea / Business Games Institute – wykorzystującą aktywne autorskie gry symulacyjne w edukacji menedżerskiej.
Czas trwania szkolenia do godz. 9.00 do ok. 15.00
Wprowadzenie do modeli efektywności sprzedaży off/on
- doświadczenia i profil biznesowy (off/on) firm i i instytucji uczestników warsztatów
- strategie sprzedaży w ujęciu produkt/rynek
- ukierunkowanie modelu sprzedaży w zależności od portfela produktów
- STP (segmentacja-targeting-pozycjonowanie) i wyróżnienie na tle konkurencji – praktyczne narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy
Nowe kluczowe systemy efektywnej sprzedaży B2B/B2C
- nowe podejście do obsługi klientów wg czterech ścieżek zakupowych: tradycyjno-relacyjnym, ROPO, showrooming oraz e-commerce
- segmentacja klientów B2B i B2C a efektywne modele sprzedaży
- strategia działań na rynku tradycyjnym B2B i B2C – elementy digitalizacji w realizowanych strategiach
- e-commerce – warunki wdrożenia i kluczowe czynniki sukcesu
Modele hybrydowe sprzedaży w praktyce i planowanie działań wdrożeniowych
- hybrydowe modele sprzedaży – jak efektywnie zarządzać sprzedażą off-on oraz on-off (w ujęciu showrooming i empirystycznym-ROPO)
- ścieżki decyzyjne klientów w praktyce i zaufanie do różnych źródeł informacji o produktach i usługach
- nowe planowanie budżetu wsparcia sprzedaży w praktyce – z wykorzystaniem narzędzi offline/online
- od strategii do realizacji – jak wdrożyć aktywne działania off-on w praktyce – praktyczne narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy
Pozyskiwanie klientów online w praktyce – doświadczanie symulacji rynkowej online
- narzędzia i techniki wsparcia sprzedaży online w praktyce
- nowy próg rentowności w praktyce – metody rozliczania działań sprzedażowych online
- samodzielne (lub zespołowe) planowanie budżetu wsparcia sprzedaży online
- zasięgi i konwersja działań online – wyniki symulacji rynkowej
- wnioski i rekomendacje do wykorzystania w codziennej pracy uczestników szkolenia
|
