Propozycja uczestnictwa w szkoleniu Centrum Promocji Informatyki
CENTRUM PROMOCJI INFORMATYKI [https://www.cpi.com.pl/]
_szkolenie on-line_ NOWY MARKETING I SPRZEDAŻ B2B – JAK PRZEPROWADZIĆ CYFROWĄ TRANSFORMACJĘ FIRMY NA RYNKU BUSINESS TO BUSINESS
_on-line 13 kwietnia 2022_
To nie jest szkolenie dla Ciebie? Prześlij proszę tę wiadomość współpracownikom i znajomym!
W CPI SZKOLIMY ON-LINE więcej ... [https://cpi.com.pl/php/onas.php?q=3]
PARP DOFINANSOWUJE [https://cpi.com.pl/php/onas.php?q=2] SZKOLENIA CPI
CEL:
* poznanie czterech współczesnych nowych kluczowych modeli biznesu na rynku B2B * uświadomienie kluczowych czynników sukcesu w każdym z kluczowych modeli * rozplanowanie metod kształtowania budżetu wsparcia sprzedaży offline i online w praktyce * wykorzystanie narzędzi do efektywnego wyróżnienia swojej firmy na rynku (analiza STP z wykorzystaniem specjalnych narzędzi w Excelu) * zaznajomienie się z technikami oraz metodami wsparcia sprzedaży w sieci na rynku B2B * sprawdzenie własnych umiejętności pozyskiwania szans sprzedażowych (aktywna gra symulacyjna z pozyskiwania nowych klientów B2B – z wykorzystaniem internetu)
KORZYŚCI:
* dopasowanie modelu działalności swojej firmy B2B do jednego – lub kilku – efektywnych modeli sprzedaży offline/online * weryfikacja wykorzystywanych narzędzi wsparcia sprzedaży do nowych wymagań rynkowych – marketing i sprzedaż hybrydowe (webinary, social selling oraz tradycyjne relacje wzbogacone cyfrowo) * inspiracje, benchmarki i case studies pozwalające na adaptację rozwiązań wykorzystywanych przez inne firmy business-to-business w transformacji cyfrowej * sprawdzenie własnych umiejętności pozyskiwania nowych klientów B2B online
DO UDZIAŁU W SZKOLENIU ZAPRASZAMY:
* ekspertów i specjalistów ds. sprzedaży, e-marketingu i marketingu odpowiedzialnych za pozyskiwanie klientów B2B w formule offline i online oraz specjalistów z wspierających działania handlowe - ekspertów HR, project managerów poszukujących wiedzy i inspiracji w obszarze wsparcia sprzedaży B2B * menedżerów i dyrektorów nadzorujących komunikację marketingową i sprzedaż na rynku B2B * przedsiębiorców, właścicieli firm działających na rynku B2B, członków zarządu i dyrektorów zarządzających w obszarze rozwoju biznesu na rynku business-to-business
METODOLOGIA
* metoda learning by doing – doświadczanie efektywności i adaptacja do codziennych działań (gra symulacyjna z pozyskiwania klientów B2B – rywalizacja indywidualna lub zespołowa: do wyboru) * aktywne narzędzia (m.in. w Excelu) do wykorzystania przez uczestników w codziennej pracy wykorzystywane na przykładach branż i firm Uczestników warsztatów * dyskusje i warsztaty ukierunkowane na rozwiązania dla konkretnych rynków B2B * prezentacja narzędzi i inspiracji oraz skutecznych modeli biznesowych oraz case-studies B2B * e-booki i dodatkowe źródła wiedzy dla uczestników warsztatów
SZKOLENIE PROWADZI: _Michał Dziekoński_, ekspert marketingu B2B z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem, wykładowca na studiach MBA, prowadzący firmę Markea / Business Games Institute – wykorzystującą aktywne autorskie gry symulacyjne w edukacji menedżerskiej.
PROGRAM SZKOLENIA (od godz. 9.00 do ok. 15.00):
* WPROWADZENIE DO MODELI EFEKTYWNOŚCI SPRZEDAŻY OFF/ON
* doświadczenia i profil biznesowy (off/on) firm i B2B uczestników warsztatów – przyjazne wprowadzenie dopasowujące warsztaty do potrzeb Uczestników * strategie sprzedaży w ujęciu produkt/rynek w ujęciu hybrydowym na rynku business-to-business * ukierunkowanie modelu sprzedaży w zależności od portfela produktów * STP (segmentacja-targeting-pozycjonowanie) i wyróżnienie na tle konkurencji – praktyczne narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy w planowaniu działań na rynku B2B
* NOWE KLUCZOWE SYSTEMY POZYSKIWANIA I OBSŁUGI KLIENTÓW NA RYNKU B2B
* nowe podejście do obsługi klientów wg czterech ścieżek zakupowych: tradycyjno-relacyjnym, ROPO, showrooming oraz e-commerce * segmentacja klientów B2B a efektywne modele sprzedaży * strategia działań na rynku tradycyjnym B2B – elementy digitalizacji w realizowanych strategiach * e-commerce na rynku B2B – warunki wdrożenia i kluczowe czynniki sukcesu: dlaczego warto wdrożyć do modelu biznesowego sklep internetowy, choćby z akcesoriami i dodatkowymi usługami
* MODELE HYBRYDOWE W POZYSKIWANIU I UTRZYMYWANIU KLIENTÓW NA RYNKU B2B
* hybrydowe modele pozyskiwania i obsługi klientów B2B – jak efektywnie zarządzać biznesem off-on oraz on-off (w ujęciu showrooming i empirystycznym-ROPO) * ścieżki decyzyjne klientów w praktyce i zaufanie do różnych źródeł informacji o produktach i usługach * nowe planowanie budżetu wsparcia sprzedaży B2B w praktyce – z wykorzystaniem narzędzi offline/online * od strategii do realizacji – jak wdrożyć aktywne działania off-on w praktyce – praktyczne narzędzia do wykorzystania w codziennej pracy (social selling, e-spotkania, hybrydowe modele obsługi klienta)
* POZYSKIWANIE NOWYCH KLIENTÓW B2B W PRAKTYCE – DOŚWIADCZANIE SYMULACJI RYNKOWEJ ONLINE
* narzędzia i techniki wsparcia sprzedaży B2B online w praktyce * nowy próg rentowności na rynku B2B – metody rozliczania działań sprzedażowych online * samodzielne (lub zespołowe) planowanie budżetu wsparcia sprzedaży B2B online * zasięgi i konwersja działań online – wyniki symulacji rynkowej * wnioski i rekomendacje do wykorzystania w codziennej pracy uczestników szkolenia
INFORMACJE ORGANIZACYJNE Termin: 13 kwietnia 2022 MIEJSCE: on-line KOSZT UDZIAŁU jednej osoby wynosi:
* 890 ZŁ + 23% VAT - przy zgłoszeniach nadesłanych do dnia 1 kwietnia * 990 ZŁ + 23% VAT - przy zgłoszeniach nadesłanych od dnia 2 kwietnia
ZGŁOSZENIA Warunkiem udziału jest przesłanie wypełnionego formularza zgłoszeniowego: - elektronicznie: formularz [https://www.cpi.com.pl/php/impreza.php?id=1074&fm=cc&im=164871240105... vwTiRtsqtxBZVfKGQGZKYR6MTa5SlhRmrDo9yZ7m&em=cel@agh.edu.pl] - mailem: formularz do wypełnienia przesyłamy na życzenie
Organizator zastrzega sobie możliwość odmowy przyjęcia zgłoszenia w wybranym terminie ze względu na brak wolnych miejsc. O PRZYJĘCIU DECYDUJE KOLEJNOŚĆ PRZESYŁANIA ZGŁOSZEŃ. Wszelkie informacje można uzyskać pisząc na adres cpi@cpi.com.pl lub telefonicznie 506 178 228
[https://www.facebook.com/centrumpromocjiinformatyki] [https://twitter.com/CPI_CPI_CPI?lang=pl] [https://www.linkedin.com/company/centrum-promocji-informatyki?trk=biz-compa nies-cym]
[https://www.youtube.com/channel/UCAjrnSH106csjxr4uiIAN6g]
ISO 29990 [https://cpi.com.pl/php/onas.php#iso]
Centrum Promocji Informatyki Sp. z o.o. ul. Pory 78, 02-757 Warszawa NIP: PL5260209840, REGON: 011021226, KRS: 0000208659 Tel.: 506 178 228, 22 355 8680, Faks: 22 355 8679 www.cpi.com.pl [https://www.cpi.com.pl/], cpi@cpi.com.pl
Niniejsze zaproszenie przesyłane jest wyłącznie do osób, które wyraziły zgodę na otrzymywanie od Centrum Promocji Informatyki sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie, KRS: 0000208659, dalej CPI, informacji marketingowych na wskazany adres email. Państwa dane osobowe są przetwarzane w celu prowadzenia i wysyłki informacji marketingowo-handlowych. Jeśli nie chcą Państwo otrzymywać informacji o najnowszych imprezach CPI proszę o odesłanie emaila wpisując odpowiedź NIE oraz zachowując treść wiadomości. Mają Państwo prawo żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, przenoszenia danych, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, jak również prawo do wycofania wyrażonej zgody w dowolnym momencie, przy czym wycofanie zgody nie wpływa na zgodność z prawem działań podjętych na jej podstawie przed jej wycofaniem. Więcej informacji znajduje się w Polityce prywatności [https://www.cpi.com.pl/php/onas.php?q=4]. Ta wiadomość została wysłana na adres: cel@agh.edu.pl
© 2022 Centrum Promocji Informatyki sp. z o.o.. Wszelkie prawa zastrzeżone.